Interview mit Björn Quadt, Marketingleiter bei SKECHERS Deutschland GmbH
Ihre Marke taucht bei etlichen Sportevents in unterschiedlichen Sportarten auf. Welche Strategie steht hinter der Auswahl der Sportarten und welche Ziele verfolgen Sie damit?
Um diese Frage zu beantworten, ist es erst einmal wichtig zu schauen, wo SKECHERS herkommt, denn das Schuh-Segment hat schon einen sehr natürlichen Fit zum Sport an sich. Natürlich wollen wir in erster Linie unsere Bekanntheit steigern - bei verschiedenen Zielgruppen durch eine Vielzahl von Sportarten. Aber wir bei SKECHERS haben eben auch gemerkt, dass es besonders im deutschen Markt einen Imagetransfer benötigt. Die 2010er-Jahre waren für uns besonders stark und wir merken, dass es – getrieben durch die Fashion Branche – ein Comeback gibt, auf das wir natürlich aufspringen. Für einen Imagetransfer reicht das allein aber nicht aus, weshalb wir noch konkreter und intensiver mit unserer Zielgruppe in Verbindung treten müssen. Deshalb auch der stärkere Fokus auf das Sportsponsoring. Mit Infront haben wir hier den perfekten Partner gefunden, um unsere Präsenz von quantitativem zu qualitativem Sponsoring zu verschieben und unser Markenimage zu stärken. Die Auswahl verschiedener Sportarten ermöglicht es uns, eine breite Zielgruppe anzusprechen, da wir als Wholeseller auch ein vielfältiges Publikum bedienen. Zudem haben wir spezifische Sportschuhe für verschiedene Sportarten und werben auch gezielt in diesen Bereichen. Durch die Frequenz in den verschiedenen Sportarten konnten wir zum einen den Kontakt mit unserer Marke erhöhen, aber eben auch eine Emotionalisierung schaffen, die so durch kein anderes Sponsoring möglich wäre.
Welchen Mehrwert versprechen Sie sich vom Sportsponsoring – auch im Vergleich zu anderen Formen – für ihre Markenkommunikation?
Sportsponsoring bietet einen emotional positiv aufgeladenen Rahmen, der einen starken Imagetransfer ermöglicht. Im Vergleich zu anderen Marketingformen wie TV-Spots, Print oder Online-Werbung bietet Sportsponsoring die Möglichkeit, direkt mit einer engagierten Zielgruppe in Kontakt zu treten und eine starke emotionale Bindung aufzubauen. Gerade unsere Engagements im Wintersport mit der exklusiveren Sponsoring-Struktur haben uns geholfen, unsere Werbewahrnehmung um mehr als das Doppelte zu steigern.
Die Summe Ihrer Engagements im Sport hängen mit einem hohen Invest zusammen. Welche Art von Erfolgsmessung führen Sie durch?
Wir führen eine Vielzahl von Erfolgsmessungen durch, darunter Reichweitenscreenings, Abgleiche von gestützter und ungestützter Bekanntheit sowie die Überwachung der Umsatzsteigerung. Allein in unserem Onlineshop haben wir in den Wintermonaten eine Steigerung der Konversionsrate um 120% zum Vorjahr festgestellt. Das zeigt deutlich, wie sehr sich unsere Engagements der letzten Monate auszahlen.
Nur Ihr Logo auf einer Bande darzustellen, macht noch kein erfolgreiches Sponsoring aus. Wie aktivieren Sie? Welche Maßnahmen nutzen Sie?
Wie schon eingangs erwähnt, nutzen wir die Vielfalt des Sports, um unsere Marke nicht nur bei den Fans, sondern auch bei den Sportlern selbst bekannt und beliebt zu machen. Dies geschah in der Saison 2023/24 beispielsweise durch Schuhpartnerschaften und gezielten Aktivierungsmaßnahmen bei einigen Fußballclubs der 1. und 2. Bundesliga sowohl bei den Herren als auch bei den Frauen und in einigen Nachwuchsleistungszentren. Es ist auf jeden Fall noch viel in der Pipeline und wir sind maximal aufgeregt, bald alles erzählen zu können.
Das klingt toll und wir sind schon sehr gespannt darauf. Zum Abschluss noch eine letzte Frage: geben Sie uns einen kleinen Ausblick in die Zukunftspläne? Wie wollen Sie Ihre Sportsponsorings perspektivisch nutzen?
Wie hier im Interview schon deutlich wird, wirkt sich unsere Sichtbarkeit im Wintersport auch in gemessenen Zahlen sehr positiv auf unsere Marke aus. Aus diesem Grund treiben wir diese Sichtbarkeit weiter voran, denn es ist immer noch einiges an Potential vorhanden und wir wissen, dass Sponsoring nur über nachhaltige und langanhaltende Partnerschaften glaubhaft und gut wirkt. Wir versuchen Schritt für Schritt unsere Sichtbarkeit qualitativ zu steigern und auch die Qualitätsansprüche, die wir an unsere Schuhe haben den Zuschauern nahezubringen. Diesen Aufwand betreiben wir, da leider immer noch zu wenige Personen wissen, dass SKECHERS abermals zum Deutschen Qualitätssieger im Bereich Schuhe gekürt wurde. Aber alles Schritt für Schritt. Neben der Bekanntmachung unserer Marke pushen wir natürlich auch unsere Sichtbarkeit in den Sportarten weiter, für die wir mit SKECHERS Performance die passenden, hochklassigen Produkte liefern können.
Also bleibt gespannt wo wir in der neuen Saison überall zu sehen sein werden.
